Generowanie leadów B2B, które da się policzyć
Wybierz branżę i kanał. Lead zbuduje profil idealnego klienta, kryteria kwalifikacji i sekwencję, a kalkulator policzy koszt jednego spotkania.
Twoje dane zostają Twoje. Bez karty. Dane w UE.
01 · Profil idealnego klienta
02 · Kryteria kwalifikacji
Wagi są edytowalne · suma /100
| Pytanie kwalifikujące | Waga | Co dyskwalifikuje |
|---|---|---|
| Dyskwalifikuje: |
03 · Szkic sekwencji
04 · Lejek i koszt spotkania
kontaktów
odpowiedzi
spotkań
koszt spotkania
To Twoje założenia, nie nasze wyniki. Przy planie Start (2 900 zł/mies.), odpowiedzi %, zainteresowanych %, domknięć na spotkanie %. Zmień suwaki w kalkulatorze i policz własny scenariusz.
Bez logowania. Bez karty. Konto potwierdzone: generujesz bez limitu. Pozostałe generowania:
Cztery bloki, które wychodzą z generatora
Panel wyżej jest działającym generatorem, nie zrzutem ekranu. Zmień branżę albo kanał, a brief przeliczy się od razu. Pola wag w kryteriach też możesz nadpisać własnymi liczbami.
Agencja bierze pieniądze za wysyłkę, baza danych za plik. Tu dostajesz zapisany proces: widzisz, kogo szukamy, co dyskwalifikuje kontakt i ile kontaktów kosztuje jedno spotkanie.
- 01
- Profil idealnego klienta Sześć pól, w tym to, kogo świadomie odrzucamy.
- 02
- Kryteria kwalifikacji Pytania z wagami, które sam nadpiszesz.
- 03
- Szkic sekwencji Kroki kontaktu w wybranym kanale, do skopiowania.
- 04
- Lejek i koszt spotkania Arytmetyka na Twoich założeniach, nie nasze wyniki.
Generowanie leadów - w skrócie
Generowanie leadów to pozyskiwanie konkretnych osób i firm, które mogą kupić Twój produkt, wraz z powodem, dla którego warto się z nimi kontaktować. W Lead składa się z czterech elementów: zapisanego profilu idealnego klienta, kryteriów kwalifikacji z wagami, sekwencji kontaktu w wybranym kanale i jawnej matematyki lejka. Efektem nie jest lista firm, tylko kontakty z wynikiem kwalifikacji i uzasadnieniem, przekazywane handlowcom.
Cztery rzeczy, których nie daje ani agencja, ani kupiona baza
Filar 01
ICP zapisany, nie domyślany
Profil idealnego klienta przestaje być rozmową przy kawie i staje się dokumentem: branża, wielkość, region, stanowiska decyzyjne, sygnały zakupowe i sygnały dyskwalifikujące. Każdy w zespole widzi tę samą definicję.
Zmiana profilu jest wtedy decyzją z datą, a nie cichym dryfem kampanii w stronę firm, które łatwiej się odzywają.
- W praktyce
- 6 pól profilu, w tym osobne pole na to, kogo świadomie odrzucamy.
Filar 02
Kwalifikacja zanim handlowiec podniesie słuchawkę
Twoje kryteria - budżet, decyzyjność, moment, dopasowanie - są regułami z wagami, a nie wyczuciem opiekuna. Odpowiedź z kampanii dostaje wynik i uzasadnienie, zanim ktokolwiek zadzwoni.
Handlowiec dostaje mniej kontaktów i wie, dlaczego akurat te. Spór „marketing daje słabe leady" kończy się na tabeli, którą obie strony podpisały.
- W praktyce
- 5 pytań kwalifikujących, wagi sumujące się do 100, próg przekazania ustalasz sam.
Filar 03
Matematyka lejka jawnie na wierzchu
Ile kontaktów, ile odpowiedzi, ile rozmów, ile spotkań i jaki koszt jednego spotkania. Nie po kwartale, tylko od pierwszego dnia, na Twoich własnych wskaźnikach.
To jest liczba, którą pokazuje się zarządowi zamiast slajdu o świadomości marki. Prognoza pipeline'u staje się arytmetyką, nie nadzieją.
- W praktyce
- Kalkulator kosztu spotkania działa na tej stronie, bez konta.
Filar 04
Proces zostaje w firmie
Kampanie, sekwencje, kryteria i historia kontaktu są Twoje i eksportowalne do CSV w każdej chwili, także po zakończeniu współpracy.
Gdy handlowiec odchodzi, zostaje proces, a nowa osoba wchodzi w gotowy zestaw reguł zamiast zaczynać od pustego arkusza.
- W praktyce
- Eksport CSV w każdym planie, także w najtańszym.
Cztery kroki, z których każdy zostawia po sobie dokument
Pełny opis procesu jest na stronie pozyskiwanie leadów krok po kroku. Tutaj skrót z tym, co realnie powstaje na każdym etapie.
01
Zdefiniuj profil idealnego klienta
Wypełniasz branżę, wielkość, rynek i kanał, a system proponuje stanowiska decyzyjne, sygnały zakupowe i sygnały dyskwalifikujące. Poprawiasz to, co nie pasuje do Twojego rynku.
Powstaje: dokument ICP z 6 polami, w tym listą powodów odrzucenia kontaktu.
02
Zbuduj kampanię
Wybierasz kanał i dostajesz gotową sekwencję: tematy wiadomości, treści follow-upów albo skrypt rozmowy. Wszystko po polsku i do edycji, nie do zaakceptowania w ciemno.
Powstaje: sekwencja 3-4 kroków z terminami wysyłki i miejscem na warianty testowe.
03
Kwalifikuj odpowiedzi
Odpowiedzi wpadają na jedną listę i przechodzą przez Twoje pytania kwalifikujące z wagami. Kontakt, który trafia na sygnał dyskwalifikujący, nie idzie dalej.
Powstaje: wynik kwalifikacji z uzasadnieniem przy każdym kontakcie.
04
Przekaż handlowcom
Kwalifikowane kontakty trafiają do CRM-a albo do eksportu CSV razem z kontekstem: skąd rekord, jaki sygnał, jak odpowiedział, ile punktów i dlaczego.
Powstaje: wpis w CRM, z którego handlowiec wie, o co zapytać w pierwszym zdaniu.
Przykład: wejście i wyjście dla dostawcy systemów magazynowych
To scenariusz roboczy, nie opis naszego klienta. Nadawcą jest firma wdrażająca systemy WMS, adresatem firmy IT i produkcyjne 50-249 osób w Polsce, kanałem cold mail.
Wejście
- Branża
- IT / SaaS
- Wielkość
- 50-249 os.
- Rynek
- Polska
- Kanał
- Cold mail
- Co sprzedaje
- Wdrażamy systemy WMS dla magazynów o powierzchni powyżej 2000 m².
Te same pola wypełniasz w generatorze na górze strony. Różnica jest tylko taka, że tam wpisujesz własną branżę.
Wyjście: brief kampanii
Przykład01 · Profil idealnego klienta
- Branża
- IT / SaaS
- Wielkość firmy
- 50-249 os. (zatrudnienie)
- Rynek
- Polska
- Stanowiska decyzyjne
- Dyrektor IT, Head of Operations, Prezes zarządu, Kierownik projektów
- Sygnały zakupowe
- rekrutacja na stanowisko IT lub DevOps, nowy magazyn lub druga lokalizacja, zmiana lub migracja ERP, runda finansowania albo wejście inwestora
- Sygnały dyskwalifikujące
- brak własnego zespołu IT i brak budżetu na utrzymanie, budżet projektowy poniżej 50 tys. zł
02 · Kryteria kwalifikacji
| Pytanie kwalifikujące | Waga | Co dyskwalifikuje |
|---|---|---|
| Czy mają własny zespół IT lub stałego partnera technicznego? | 25 | Brak kogokolwiek po stronie klienta |
| Czy jest zatwierdzony budżet na ten rok? | 25 | Budżet dopiero w planach na 2027 |
| Czy rozmawiamy z osobą, która podpisuje umowę? | 20 | Kontakt bez wpływu na decyzję |
| Czy mają zdefiniowany termin uruchomienia? | 15 | Brak jakiegokolwiek terminu |
| Czy skala danych mieści się w naszym systemie? | 15 | Wolumen poniżej progu wdrożenia |
03 · Szkic sekwencji (cold mail)
Dzień 1 - pierwszy mail · Temat: kto u Was prowadzi dziś temat systemu magazynowego?
Dzień dobry, piszę krótko, bo u Państwa widać sygnał, który zwykle poprzedza taki projekt: rekrutacja na stanowisko IT lub DevOps. W firmach z branży IT i SaaS wraca wtedy ten sam problem: projekty wdrożeniowe stoją, bo nikt po stronie klienta nie ma czasu ich prowadzić. Nowy magazyn albo druga lokalizacja zwykle wymusza zmianę systemu w ciągu kwartału. Pracujemy nad tym po stronie procesu: wdrażamy systemy WMS dla magazynów o powierzchni powyżej 2000 m². Czy kto u Was prowadzi dziś temat systemu magazynowego? Jeśli to Pan lub Pani, odpiszę dwoma zdaniami, jak to wygląda u podobnych firm. Jeśli nie, poproszę o wskazanie właściwej osoby. Pozdrawiam
Dzień 4 - follow-up z konkretem · Temat: jeden konkret w temacie poprzedniej wiadomości
Dzień dobry, uzupełniam poprzednią wiadomość jednym konkretem, bo to zwykle to pytanie decyduje o rozmowie: „Czy mają własny zespół IT lub stałego partnera technicznego?" Jeśli odpowiedź brzmi „tak", rozmowa ma sens. Jeśli „nie", to szczerze mówiąc nie ma i nie będę wracał z tematem. 15 minut w tym lub przyszłym tygodniu? Pozdrawiam
Dzień 9 - domknięcie wątku · Temat: zamykam wątek
Dzień dobry, zamykam wątek, żeby nie zaśmiecać skrzynki. Zostawiam jedno zdanie, do którego można wrócić: Projekty wdrożeniowe stoją, bo nikt po stronie klienta nie ma czasu ich prowadzić - my zaczynamy od zapisania kryteriów, a nie od wysyłki. Jeśli temat wróci za kwartał, wystarczy odpowiedzieć na tę wiadomość. Pozdrawiam
04 · Lejek
Liczby lejka są zawsze arytmetyką na założeniach, które wpisuje czytelnik. Wypróbuj je w kalkulatorze kosztu spotkania niżej na tej stronie.
Cztery sposoby na leady i to, czym się realnie różnią
Porównanie modeli pracy, nie firm z nazwy. Szerzej rozwijamy je na stronach agencja lead generation czy system, outsourcing sprzedaży i baza danych firm B2B.
| Co porównujemy | Własny SDR | Agencja na retainerze | Kupiona baza | Lead |
|---|---|---|---|---|
| Czas do pierwszej rozmowy | Kwartał: rekrutacja, wdrożenie, pierwsze kampanie. | 3-6 tygodni: brief, akceptacje, dopiero potem wysyłka. | Od razu, ale kontakt jest zimny i bez kontekstu. | Kampania rusza w tym samym tygodniu. |
| Kto definiuje profil idealnego klienta | Ty razem z nowym handlowcem, zwykle ustnie. | Opiekun po stronie agencji, na podstawie briefu. | Nikt. Wybierasz filtry w pliku i tyle. | Ty, w formularzu, a profil zostaje zapisany. |
| Gdzie zapisane są kryteria kwalifikacji | W głowie handlowca. | W głowie opiekuna, czasem w briefie sprzed pół roku. | Nie istnieją. | Tabela pytań z wagami, widoczna dla obu stron. |
| Czy know-how zostaje w firmie | Odchodzi razem z człowiekiem. | Zostaje w agencji, razem z listami. | Nie ma czego zostawić. | Tak. ICP, kryteria i sekwencje eksportujesz do CSV. |
| Czy widzisz koszt jednego spotkania | Dopiero gdy sam policzysz pełny koszt zatrudnienia. | W raporcie miesięcznym, o ile agencja go liczy. | Znasz koszt rekordu, nie koszt spotkania. | Na bieżąco, na Twoich własnych wskaźnikach. |
| Zgodność z RODO | W całości po Twojej stronie. | Zależy od umowy powierzenia, często dorozumiana. | Ryzyko po stronie kupującego plik. | DPA, dane w UE, źródło i podstawa prawna przy rekordzie. |
| Rząd wielkości kosztu | Kilkanaście tys. zł/mies. razem z narzutami i narzędziami. | Kilka do kilkunastu tys. zł/mies. retainera. | Od kilku do kilkudziesięciu zł za rekord. | Od 2 900 zł netto/mies. za kampanię i kanał. |
Przewiń tabelę w bok, żeby zobaczyć wszystkie cztery modele.
Porównujemy modele pracy, nie konkretne firmy. Rzędy wielkości kosztu to publicznie znane widełki rynkowe, a nie nasze wyniki ani oferta. Swój własny koszt policzysz w kalkulatorze.
Dla zarządu: koszt, czas, ryzyko, kontrola
Sześć rzeczy, o które pyta prezes albo dyrektor finansowy, zanim zgodzi się na kolejny budżet na sprzedaż. Pełna wersja: outsourcing sił sprzedaży policzony dla zarządu.
Koszt
Pełny koszt własnego SDR-a to wynagrodzenie, narzuty, narzędzia i czas managera na wdrożenie. Obok stawiasz cenę planu. Obie liczby wpisujesz sam w kalkulatorze, żadna nie jest naszą deklaracją.
Czas
Rekrutacja i wdrożenie handlowca to zwykle kwartał, zanim pojawi się pierwsze spotkanie. Kampania startuje w tym samym tygodniu, w którym zapisany zostaje profil klienta.
Ryzyko rotacji
Gdy handlowiec odchodzi, know-how zostaje w systemie: profil, kryteria, sekwencje i historia kontaktu. Nowa osoba wchodzi w gotowy proces, a nie w pusty arkusz.
Przewidywalność
Przy jawnej matematyce lejka prognoza pipeline'u jest arytmetyką na znanych wskaźnikach. To liczba, którą da się pokazać na zarządzie i obronić.
Zgodność
RODO i prawo komunikacji elektronicznej są ułożone po naszej stronie: umowa powierzenia, dane w UE, zapisana podstawa prawna przy każdym rekordzie. Ryzyko regulacyjne to koszt, który zarząd rozumie.
Kontrola
Role i uprawnienia, log zmian w kampaniach i kryteriach, jedna faktura z przelewem, eksport danych na żądanie. Bez uzależnienia od jednego opiekuna po stronie dostawcy.
Kalkulator kosztu spotkania i kosztu pozyskania klienta
Każda liczba niżej to arytmetyka na wartościach, które ustawiasz sam. Nie ma tu żadnej średniej rynkowej ani naszego wyniku. Domyślne wartości to punkt startowy do zmiany.
Kalkulator kosztu spotkania
Liczy się w przeglądarce, nic nie wysyłamy
To Twoje założenia, nie nasze wyniki. Zmień suwaki i policz własny scenariusz.
odpowiedzi
kontakty × %
rozmowy kwalifikowane
odpowiedzi × %
spotkania
rozmowy × %
nowi klienci
spotkania × %
Koszt jednego spotkania
cena planu ÷ liczba spotkań
koszt pozyskania klienta (CAC)
wynik miesiąca (przychód − plan)
Lejek w skali
Wszystkie wskaźniki startowe są założeniami do zmiany, nie naszą deklaracją i nie średnią rynkową. Gdy kampania działa, w te pola wpisujesz własne dane z wysyłek.
Cennik: cztery plany, bez planu darmowego
Płacisz za pojemność procesu, nie za sztukę leada. Pełna tabela funkcji jest w cenniku.
Start
2 900 zł netto / mies. · rocznie 2 450 zł/mies.
Firma 10-50 osób, która startuje z outboundem.
- 1 aktywna kampania
- 1 kanał
- do 400 nowych kontaktów / mies.
- Eksport CSV
Wzrost
Rekomendowany6 900 zł netto / mies. · rocznie 5 850 zł/mies.
Zespół 3-8 handlowców, stały pipeline.
- 4 aktywne kampanie
- 3 kanały
- do 2 000 nowych kontaktów / mies.
- Pipedrive, HubSpot, Livespace
Skala
14 900 zł netto / mies. · rocznie 12 650 zł/mies.
Kilka rynków albo kilka linii produktowych.
- 12 aktywnych kampanii
- Wszystkie kanały + mix
- do 8 000 nowych kontaktów / mies.
- API i webhooki
Enterprise
Wycena indywidualna, zależnie od skali i wymogów
Grupa kapitałowa, wymogi bezpieczeństwa i SLA.
- Bez limitu kampanii
- Wszystkie kanały + własne
- Wolumen ustalany
- Integracja dedykowana
Ceny netto. Nie ma planu darmowego ani wersji próbnej z kartą - darmowy jest generator kampanii na tej stronie. Plan zmieniasz w dowolnym momencie, rozliczenie fakturą z przelewem.
Bezpieczeństwo i RODO: cztery rzeczy, które musisz wiedzieć
Podstawa prawna kontaktu
Kontakt B2B na firmowy adres w sprawie związanej z działalnością adresata opiera się zwykle na prawnie uzasadnionym interesie (art. 6 ust. 1 lit. f RODO), a nie na zgodzie. Obowiązek informacyjny i prawo sprzeciwu realizujemy w każdej wiadomości.
Umowa powierzenia (DPA)
Podpisujemy umowę powierzenia przetwarzania danych osobowych. Jesteś administratorem swoich list, my procesorem. Zakres, cel i czas przetwarzania są w umowie, a nie w regulaminie do przyjęcia jednym kliknięciem.
Dane przetwarzane w UE
Dane kampanii i kontaktów przetwarzamy na infrastrukturze w Unii Europejskiej. Szyfrowanie w tranzycie i w spoczynku, kopie zapasowe, kontrola dostępu per użytkownik.
Prawo do usunięcia
Eksport wszystkich danych do CSV w każdej chwili. Na żądanie usuwamy Twoje dane i potwierdzamy to pisemnie. Twoich list nie wykorzystujemy w kampaniach innych klientów.
Najczęstsze pytania o generowanie leadów
Generowanie leadów - co to jest i czym różni się od marketingu?
Marketing buduje zainteresowanie i rozpoznawalność. Generowanie leadów kończy się konkretną osobą, jej adresem lub numerem i powodem, dla którego warto zadzwonić. Różnicę widać w rozliczeniu: kampania wizerunkowa rozlicza się zasięgiem, kampania leadowa liczbą kontaktów, które przeszły kryteria kwalifikacji, i kosztem jednego spotkania. Pełna odpowiedź jest w FAQ o generowaniu leadów.
Czym różni się lead od kontaktu z bazy danych firm?
Kontakt z bazy to rekord: nazwa firmy, adres, numer, czasem imię. Lead ma do tego sygnał zakupowy, wynik kwalifikacji i uzasadnienie tego wyniku, więc handlowiec wie, o co zapytać w pierwszym zdaniu. Dlatego lista firm nie jest listą leadów, co rozwijamy na stronie o bazie danych firm B2B.
Czym różni się MQL od SQL i kto ustala tę definicję?
MQL wykazał zainteresowanie: pobrał materiał, odpowiedział na maila. SQL przeszedł kryteria sprzedażowe: budżet, osoba decyzyjna, moment, dopasowanie do profilu. Definicję ustala u Ciebie sprzedaż razem z marketingiem i nikt inny, a w Lead jest ona tabelą pytań z wagami, którą oglądają obie strony. Szerzej o tym w tekście o kwalifikacji leadów MQL i SQL.
Czy cold mailing i cold calling są w Polsce legalne?
Tak, przy spełnieniu warunków. Kontakt B2B na firmowy adres w sprawie związanej z działalnością adresata opiera się zwykle na prawnie uzasadnionym interesie, a nie na zgodzie, ale trzeba spełnić obowiązek informacyjny i realnie respektować sprzeciw. Osobną warstwą są przepisy o komunikacji elektronicznej. To nie jest porada prawna: jak układamy to po naszej stronie, opisujemy w sekcji cold mailing a RODO.
Skąd biorą się kontakty i czy mam do nich prawo?
Ze źródeł publicznych: stron firmowych, rejestrów przedsiębiorców, ogłoszeń o pracę, profili zawodowych i publikacji branżowych. Nie kupujemy pakietów danych osobowych od brokerów i nie odsprzedajemy tego samego kontaktu kilku firmom. Przy każdym rekordzie zapisujemy źródło, podstawę prawną kontaktu i datę pozyskania, bo prawo do przetwarzania wynika z podstawy prawnej, a nie z posiadania pliku.
Ile kontaktów potrzeba na jedno spotkanie?
To zależy od Twoich wskaźników i nie podamy tu liczby udającej średnią rynkową, bo bez Twojej branży, oferty i kanału taka liczba nic nie znaczy. Kalkulator wyżej liczy to na Twoich założeniach: liczba kontaktów, odsetek odpowiedzi, odsetek odpowiedzi zainteresowanych i odsetek rozmów zamienionych na spotkanie. Metodę rozpisujemy w tekście o koszcie pozyskania klienta.
Ile kosztuje generowanie leadów i od czego zależy cena?
Płacisz abonament za pojemność procesu, nie za sztukę leada: od 2 900 zł netto miesięcznie za jedną kampanię i jeden kanał, do 14 900 zł netto za dwanaście kampanii i wszystkie kanały, Enterprise po wycenie. Na koszt jednego leada u Ciebie wpływają wielkość rynku docelowego, kanał, długość procesu decyzyjnego i to, jak wąsko zdefiniujesz profil klienta. Rachunek zrobisz sam w cenniku generowania leadów.
Czy Lead zastępuje handlowca?
Nie. Lead zastępuje pracę wykonywaną przed rozmową: budowanie listy, sprawdzanie dopasowania do profilu, pisanie sekwencji, odsiewanie odpowiedzi bez potencjału i pilnowanie follow-upów. Rozmowa, negocjacja, oferta i domknięcie zostają po stronie człowieka. Handlowiec dostaje mniej kontaktów, ale takich, przy których ma sens dzwonić, i widzi leady sprzedażowe z uzasadnieniem wyniku.
Więcej o generowaniu leadów
-
Pozyskiwanie leadów krok po kroku
Cztery kroki procesu: od profilu klienta do przekazania kontaktu handlowcowi.
-
Leady sprzedażowe B2B
Czym różni się lead kwalifikowany od kontaktu z bazy i co dostaje handlowiec.
-
Generowanie leadów B2B dla branż
Jak wygląda profil klienta i lejek w ośmiu branżach.
-
Kampanie leadowe B2B
Budowa kampanii: segment, sekwencja, kryteria, przekazanie.
-
Agencja lead generation czy system
Co naprawdę kupujesz w modelu retainerowym, a co w systemie.
-
Outsourcing sprzedaży B2B
Alternatywa dla własnego SDR-a bez utraty know-how.
Zbuduj pierwszą kampanię i policz koszt spotkania.
Wybierasz branżę, wielkość, rynek i kanał. Dostajesz profil idealnego klienta, kryteria kwalifikacji z wagami, gotową sekwencję i matematykę lejka na własnych założeniach. Bez logowania, bez karty.
Twoje dane zostają Twoje. Bez karty. Dane przetwarzane w UE. Konto i dane usuwasz w każdej chwili.